Jurimetria orienta prospecção de clientes e estratégias de crescimento na advocacia

Como a análise de dados judiciais pode ajudar bancas de advocacia a identificar oportunidades de negócios antes mesmo do primeiro contato com um potencial cliente? Esta foi uma das questões abordadas nesta quarta-feira, 28 de outubro, durante a Fenalaw 2026, por Ricardo Alves, sócio e head de Inovação do Fragata e Antunes Advogados. Ao lado de Laise Pereira, coordenadora comercial da Kurier, o advogado participou de uma apresentação sobre Growth Jurídico, que discutiu o uso da jurimetria, da inteligência artificial e do conhecimento jurídico para orientar a prospecção comercial e apoiar decisões estratégicas.

A proposta apresentada parte da análise de informações sobre o contencioso das empresas, como volume de processos, assuntos recorrentes, distribuição geográfica das ações e indicativos de resultados judiciais. Esses dados permitem identificar padrões de litigância, levantar hipóteses sobre as causas das demandas e mapear possíveis necessidades jurídicas antes mesmo de uma abordagem comercial com a empresa-alvo.

A apresentação também destacou a importância de transformar grandes volumes de informações em diagnósticos objetivos. Em vez de concentrar a análise em gráficos e relatórios extensos, a proposta é identificar problemas, oportunidades e recomendações que possam ser compreendidos pelos responsáveis pelas decisões nas empresas.

Nesse processo, a inteligência artificial auxilia na organização e interpretação dos dados, enquanto a análise jurídica permanece sob responsabilidade do advogado. Os indicadores precisam ser contextualizados, e os padrões identificados devem ser tratados como hipóteses a investigar, não como conclusões definitivas.

A discussão também abordou o uso da jurimetria na integração entre as áreas jurídica, estratégica e comercial dos escritórios. A aplicação de dados à prospecção permite substituir abordagens genéricas por conversas direcionadas às características do contencioso de cada empresa, com foco na identificação de demandas e na construção de propostas de atuação.

Programação da Fenalaw 2026
Para conferir os painéis, as palestras e as demais atividades previstas para esta quinta-feira, 29 de outubro, acesse a programação oficial da Fenalaw 2026.